KPI沖刺圖鑒:那個公務員客戶,帶人買了3套房

?2019-11-30 20:51 ?172人閱讀 ? 雙一流大學網

  · · ·  最近有個聊天截圖很火。某客戶經理讓業務員在群里當水軍,忽悠開戶資金下水,就算客戶賠了100萬,業務員也照樣能拿10萬塊錢提成回家過年。沒想到把消息發到了客戶群里,鬧了個大烏龍。

KPI沖刺圖鑒:那個公務員客戶,帶人買了3套房

  坑人是真的,想完成年底kpi拿年終獎回家過年的焦灼心情,也是真的。

KPI沖刺圖鑒:那個公務員客戶,帶人買了3套房

  “已經沒有年底沖刺的感覺了,因為每天都在沖”

  桂圓,柜員

  銀行從業人員,只能晚上回到家才有空總結總結自己的年終。銷售額要分很多部分,儲蓄存款,理財,基金,保險,貴金屬,實在是太多了。今年經歷了跳槽、轉崗,比較波折,目前來說總體還差一點?,F在就職的這家銀行階段性任務比較多,不間斷的會有重點銷售的產品,這一項完成的還可以,但其實壓力也蠻大的。

  比如上個月下的基金任務比較重,每天至少得銷售5以上,對于一個小網點的客戶經理還是有難度的?,F在已經沒有年底沖刺的感覺了,因為每天都在沖啊哈哈哈,我們每周都有數據統計,每周都神經緊繃。我有個同事,剛來行里的時候很樸素,朝九晚九的生活她也不叫苦,根本沒人看得出她是富二代,據說家里是做房地產的。業務量大,她獎金也高,大家都羨慕嫉妒恨,她父母也很欣慰,說“這種給錢的方式比直接轉賬好多了?!便y行的考核系統還是很完善的,就跟小學考試似的,每一門課都得拿分,還都不能低。只要記得一點,完不成業績,妥妥的對年終獎有影響。

KPI沖刺圖鑒:那個公務員客戶,帶人買了3套房

  “金鈔這種東西,想都不要想,必須完成?!?

  小鹿,支行網點負責人

  在給員工下達任務時,我個人是沒有業績指標的。都是一級支行下達任務數,然后我們自己根據不同崗位,給每個人下發任務指標,不給自己下。但是該干的還是得干,畢竟網點好了自己也才會好嘛。比起沖業績,我們支行算是穩步進行的那種。每周一級支行都會開會匯報業績,所以各項基礎指標都是每天推進,比如信用卡、ETC、電子銀行、存款之類的。階段性指標的話,就是及時安排,逐個擊破。對于金鈔這種東西,想都不要想,必須完成。金鈔的指標,我們一級支行差不多1800個,平均每個人30來個。比如我們一把手,一個人80個,客戶經理有些人100多個,能力不同,責任也不一樣。年底了會比較忙,各項檢查也比較多。這個月開始,安保、合規、反洗錢、黨風廉政、核算、消保等檢查特別多,而且還有各種年終總結,報表。

  所以真羨慕那種上班可以玩手機的人啊。今年年底,任務最重的還是ETC,因為如果在周內不能完成任務,就會利用周末加班營銷?,F在冬天到了,外面非常冷,比較耗時耗力。甚至很多網點,不管周內完成多少,周末都要加班去拉ETC,挺辛苦。我們沒有年終獎,都是按照季度算績效,整年的業績指標年初就已經按照季度分配執行了??冃Э己司筒挥谜f了,天天都要看業績。

KPI沖刺圖鑒:那個公務員客戶,帶人買了3套房

  “就用這兩個月的時間,基本可以完成全年三分之一的收入”

  Z,保險從業者

  剛主持完公司開門紅的啟動大會,2020年的戰鼓算是敲響了。

  每年保險公司都會有個開門紅備戰的儀式,對于我們來說,一般除了年底這兩個月,其他時間一般都是賣保障型的產品,比如重疾險、意外險。但是到了每年年底,我們就該沖一些價值比較高的財富類產品了,比如年金保險。就用這兩個月的時間,基本可以完成全年三分之一的收入。一般過年前的這兩個月,也是我們一年當中最忙的時候。因為很多之前買過財富類產品的客戶,都會有一種慣性思維,他會期待年底這個產品又有什么新的產品,會主動找上你。其實我們的目標都是每個月分開定的,沒什么全年目標。但是我們有一個鉆石指標,前20%的人才能完成,算是相對而言比較優秀的人才能夠達成的一個指標吧,基本上我每個月都能達到。個人全年度的指標評判標準非常多,有全國的,還有全球的。國際公認的MDRT百萬圓桌會議,這相當于保險行業里面最高的榮譽了,這也是我的目標吧,但是目前還需要奮斗。我們年終獎很簡單,就是根據全年完成的業績來發,多做多得,少做少得,就這么簡單。保險公司的會議還是比較多的,尤其是年底的會,會比較隆重,基本都是一兩千人的啟動大會。我以后想往講師的方向發展,如果還有需要我參與主持的會,就當是鍛煉自己了。

KPI沖刺圖鑒:那個公務員客戶,帶人買了3套房

  “如果沒有完成任務,我早就被開除了”

  L,房產置業顧問

上一篇:下午6點半強行關電腦 為了省加班費? 日本大阪竟"逼"公務員下班

下一篇:耶魯學者:把iPhone供應鏈搬回美國是天方夜譚

相關文章: