店寶寶:一雙潮鞋炒到上萬元,垂直電商前景是否可觀?

?2021-03-07 12:32 ?93人閱讀 ? 雙一流大學網

最近幾年,潮鞋就像盲盒、二次元、漢服等一樣,成為年輕人中非常具有特色的文化符號。相對于漢服、盲盒來說,目前潮鞋文化在國內流行的時間并不長,它的“出圈”是因為其不可思議的價格提升趨勢,據悉,從“潮鞋”到“炒鞋”,一雙一兩千元的潮鞋,幾經轉手之后,可能受到會達到四五千元,有的潮鞋甚至被炒到上萬元。

據《2021年中國球鞋文化市場現狀及潮流品牌分析報告》指出,球鞋正在成為潮流消費之王。在球鞋電商交易平臺的助推下,松散的球鞋交易市場被集中化與規范化,球鞋的收藏價值、炫耀價值、交易價值被逐一激發,使得球鞋成為一種“社交貨幣”。

外界對潮鞋的好奇心也讓更多的人關注到了潮鞋市場,更多的資本入駐,炒鞋一族逐漸占據越來越多的份額。據悉,炒鞋的人會大量買入一款限量鞋,通過自買自賣的方式,把鞋價格炒高,造成市場供不應求的“假象”,再將幾雙鞋放到市場中流通,從而操縱鞋價。當一雙鞋子價格被炒到上萬元以后,依然會有買家,因為有些人認為鞋價還能漲。還有一部分是真正喜歡球鞋文化的人。他們會經常用高價購買限量款球鞋,但如今虛高的鞋價正在逐漸讓真正愛鞋的人無處買鞋。這樣的惡性循環,讓球鞋愛好者表示以后買鞋都會理性購買。

據悉,國內的潮鞋市場也正處于快速發展中,還有人預估,就目前線上平臺的銷售數據來看,中國很有可能在不久后取代美國,成為世界上最大的潮鞋市場。除此之外,《中國有嘻哈》、《中國新說唱》、《這!就是灌籃》等國內綜藝節目的走紅也帶動了球鞋文化的傳播。因此,除了天貓、京東這些傳統電商平臺外,國內幾大垂直球鞋交易平臺如毒、nice、識貨等平臺的用戶量正極速攀升。

店寶寶:一雙潮鞋炒到上萬元,垂直電商前景是否可觀?

與潮鞋文化一同流行的還有國內發達的應用軟件市場。2021年,被稱為“直男聚集地”的虎撲率先感受到了潮鞋的爆紅,推出了App“毒”。2021年4月30日,圖片社交應用nice進行了號稱是“nice自創立以來最重要的更新”改版,產品slogan由短視頻交友平臺變成了“潮流看我”。毒和nice之后,越來越多的潮鞋軟件紛紛開始涌現,比如斗牛、切克、潮蛇SNAKE、UFO、get等。

盡管外界對幾千元甚至上萬元去買一款“運動鞋”不理解,但整個中國市場的潮鞋、潮流市場已經成長起來。拓展到整個運動鞋市場來看,2021年中國運動鞋總市場規模增長了23個百分點,完成銷售額423億元。潮鞋在運動鞋中的占比并不算高。另外,潮鞋代表的是一種個性追求,在服裝搭配上也被年輕人給玩了起來,因此,潮鞋市場并不會因為外界的偏見而受限。而從潮鞋擴張到服飾、手表、美妝等品類來看,整個潮流市場的商業空間更大。

潮鞋火爆背后與它的稀缺性有關,要是一款鞋子成為“爛大街”的商品,很難有更高的商品溢價,所以,大部分潮鞋都會在有意識/無意識地宣傳產品限量,讓這款商品成為稀缺性商品,產品越是稀缺,日后溢價的空間就會越大。

因此對于消費者來說,能買到正品的平臺自然就會受到用戶的追捧,而這非??简灨鞣N潮鞋平臺對上游商家的吸引力,商家是否愿意與它合作呢?有貨是一方面,對貨品的控制能力又是一個非常重要的因素。目前市場上大型的潮鞋平臺提供的服務中,用戶也可以向其他人求購,平臺則會提供鑒定功能,這背后非常需要實力的。

目前來說,幾乎所有的潮鞋類App都會遇到假貨泛濫、鑒定不準確、退貨收取高額服務費、售后困難、虛假發貨等問題,要想做到超級完備的品控,難度很大。在阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購等頭部電商平臺加大對潮鞋這塊垂直市場的重視,nice、得物的優勢是在更垂直的領域內有更多的創新,比如與社區結合再形成沉淀,而電商巨頭的優勢在于用戶規模,他們的年度活躍用戶超過4億,對于上游商有非常大的吸引力,用戶雖然有可能在nice、得物上購物,但也有可能在頭部電商平臺上購物。

從以往母嬰、數碼等行業來看,潮鞋等領域的垂直電商未來勢必會遇到巨頭的沖擊,要么被收購,要么被對方用綜合勢能打敗。目前nice、得物能量很足,但未來是否能更進一步還很難說。電商巨頭能否吞并這類市場,還得持續努力。

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